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在(zai)本文中，我们(men)分享了如何为应用(yong)寻找投资(zi)者。根据我们(men)的经验，我们(men)将(jiang)就如何为您的应用(yong)创意吸引潜在(zai)投资(zi)者提供建议。

有哪些类型的投资者？

如果或(huo)当你(ni)自(zi)己的(de)(de)(de)钱不再(zai)削减它时，寻找(zhao)赞助(zhu)是很自(zi)然(ran)的(de)(de)(de)。市场提供了多(duo)种获得资(zi)金的(de)(de)(de)方(fang)式。根据(ju)您(nin)的(de)(de)(de)应(ying)用创(chuang)意、所处的(de)(de)(de)阶段以(yi)及(ji)将创(chuang)意变为现实所需的(de)(de)(de)资(zi)金，您(nin)需要在不同的(de)(de)(de)地方(fang)为您(nin)的(de)(de)(de)应(ying)用寻找(zhao)投资(zi)者，并(bing)以(yi)不同的(de)(de)(de)方(fang)式宣传您(nin)的(de)(de)(de)创(chuang)意。

您为您的应用寻找投资的主要地点是：

亲朋好友

联合创始人

众筹

应用竞赛

天使投资人

风险投资公司

亲朋好友

那些亲近的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)通常最容易说服我(wo)们的(de)(de)(de)(de)想(xiang)法是有(you)价(jia)值的(de)(de)(de)(de)；这(zhei)些是爱(ai)我(wo)们并相(xiang)信(xin)我(wo)们的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。然而，在(zai)大多数情况下，个人(ren)(ren)关系只能(neng)在(zai)一(yi)(yi)开始就赞(zan)助创业(ye)公司。通常，通过您最亲近的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)投资，您可以进(jin)行研(yan)究，并可能(neng)建立一(yi)(yi)个模(mo)型、一(yi)(yi)个粗(cu)略的(de)(de)(de)(de)原型或一(yi)(yi)个演示，以向(xiang)其他可能(neng)的(de)(de)(de)(de)投资者展示您的(de)(de)(de)(de)意思(si)。

联合创始人

通常，您可以在家人(ren)和朋(peng)友中(zhong)找到(dao)联(lian)合(he)创始(shi)人(ren)。这是简单地从同(tong)一个人(ren)那(nei)里借钱的另一种选(xuan)择。选(xuan)择联(lian)合(he)创办时(shi)，您无需直接返还资金(jin)，而(er)是在您的应用开始(shi)引入时(shi)分(fen)享收(shou)入。

通过共同创(chuang)立的(de)投资(zi)也可以(yi)产生(sheng)比借(jie)贷更(geng)多的(de)资(zi)金。当一(yi)个(ge)人确信一(yi)个(ge)想法有足(zu)够的(de)潜力与他(ta)人共同创(chuang)造它(ta)以(yi)分享利润(run)时，他(ta)们可能会进(jin)行更(geng)多投资(zi)。

您还(hai)可以在现有联系之(zhi)外找到人共同创建您的创业公(gong)司(si)——例如，在本地(di)企业主甚至在线之(zhi)间(jian)。不过，这确(que)实会带来更(geng)多风险，因此请记住对愿意投资(zi)您的应用的陌生人进行背景(jing)调查。

众筹

众筹(chou)移(yi)动应用app是当今相当流行的选择。它结合了其他类(lei)型投资(zi)的两个重要好(hao)处而没有(you)缺点：

众筹有可(ke)能为您带来比您的(de)家人可(ke)能提供(gong)的(de)更(geng)多的(de)钱(qian)。

您不一(yi)定(ding)需要(yao)像(xiang)与(yu)联合创始人(ren)、天使投资(zi)人(ren)和风险投资(zi)家一(yi)样放弃您的业务股份(fen)。

您(nin)可以免费(fei)为众筹顾客(ke)提供早(zao)期(qi)访问权限或高级津贴，而不是放(fang)弃股份。

但是，对(dui)于成(cheng)功的众(zhong)筹活(huo)动，您需要(yao)在营销(xiao)上投入时间、精力和最(zui)有(you)可能的资金。对(dui)于众(zhong)筹来说，传播有(you)关(guan)您的移(yi)动应用app的信息至关(guan)重(zhong)要(yao)。

应用竞赛

对于已(yi)经拥有(you)开发人(ren)员的(de)初(chu)创公(gong)司(si)来(lai)说，这是一个选择(ze)，无论是内部团(tuan)队还是聘(pin)请的(de)外包公(gong)司(si)。每年(nian)都有(you)许多应用(yong)app开发投资者参(can)加(jia)为移(yi)动初(chu)创公(gong)司(si)提(ti)供资金的(de)竞赛(sai)。这些比赛(sai)大部分发生在，但(dan)其他比赛(sai)发生在世界各地(di)。通(tong)过参(can)加(jia)这样的(de)比赛(sai)，即使您(nin)没有(you)赢(ying)得大奖(jiang)，您(nin)也将获(huo)得许多好处(chu)：

体验(yan)推销(xiao)你(ni)的想法

有关竞争对手(shou)的信息及其运作(zuo)方式

有机(ji)会在竞赛之(zhi)外(wai)为(wei)您(nin)的想法(fa)吸引潜在投(tou)资(zi)者(zhe)的眼(yan)球(qiu)

另一方面，在比赛(sai)(sai)中(zhong)，您将有众多竞争对手，从人群中(zhong)脱(tuo)颖(ying)而出至(zhi)关重要(yao)。此外，参加比赛(sai)(sai)可(ke)能会很(hen)昂贵。在您参加应用比赛(sai)(sai)之前，请权衡所有潜在的利弊。

天使投资人(ren)和风(feng)险(xian)投资家

当(dang)谈(tan)到向移动(dong)初创(chuang)公司(si)注(zhu)入大量资金(jin)时，您应该(gai)寻找(zhao)天使投资人和风(feng)险投资公司(si)。这些(xie)实(shi)体通常提(ti)供(gong)更(geng)大金(jin)额的资金(jin)。

问题(ti)是，他们会要求(qiu)分享(xiang)业务(wu)作(zuo)为回报。

应用天使投资(zi)(zi)(zi)人(ren)和风(feng)险投资(zi)(zi)(zi)人(ren)的区别在于，前者更多是个人(ren)，而(er)后者通(tong)常(chang)是公(gong)司。出(chu)于这(zhei)个原因(yin)，风(feng)险投资(zi)(zi)(zi)家提供的资(zi)(zi)(zi)金比(bi)天使投资(zi)(zi)(zi)者多，因(yin)此，他们(men)往(wang)往(wang)要(yao)求在业务中占有更大的份额。

风险(xian)资(zi)本(ben)家也参与了B轮(lun)及以后的轮(lun)次，而(er)你通(tong)常(chang)可(ke)以在种子轮(lun)中(zhong)找到天使投资(zi)人。

另(ling)外值得注意的(de)是：今天，创业(ye)公司可能的(de)解决方案(an)是加入企(qi)业(ye)孵(fu)化器。孵(fu)化器是帮助初创公司为成长(zhang)做好准备的(de)公司，寻求投(tou)资是重要的(de)一步(bu)。除其他事(shi)项外，一些孵(fu)化器以一场比赛结束，其中奖品是一大笔钱。

什么是融资轮次？

通常，仅(jin)让一位投资(zi)者向您的创业公司投入资(zi)金是不够的。随(sui)着(zhe)业务的增长(zhang)，您可能需要更多的投资(zi)来加速增长(zhang)。这就是为什么(me)投资(zi)过程通常分为几轮，每(mei)轮都有(you)自(zi)己的规则(ze)。

随着时间的推移，投资者提供的资金(jin)数额(e)显(xian)着增(zeng)加，尤其是在过(guo)去几年。

首(shou)次公(gong)开(kai)(kai)募股意(yi)味着您(nin)(nin)向任何愿意(yi)购买的(de)(de)人提供您(nin)(nin)公(gong)司(si)的(de)(de)股票。但是(shi)，进行首(shou)次公(gong)开(kai)(kai)募股的(de)(de)公(gong)司(si)需(xu)要满足证券(quan)交易委员会(SEC)制定的(de)(de)严格要求。

如何为您的应用吸引投资者

 从家人和(he)朋(peng)友(you)那(nei)里贷款通常需要你(ni)相信你(ni)的(de)创(chuang)业公司，并(bing)且至少(shao)对你(ni)将要做什么有一个模糊的(de)想(xiang)法。你(ni)仍然(ran)需要做一些研究来说服(fu)人们支(zhi)持你(ni)的(de)企业，但这比进(jin)入(ru)种子轮并(bing)与应(ying)用app和(he)风险投资(zi)家的(de)专(zhuan)业天使投资(zi)者(zhe)会(hui)面要容易得多。

由于(yu)天使(shi)投(tou)资人和(he)风险(xian)资本家提供了大量投(tou)资并(bing)且承担(dan)了严重的风险(xian)，因此让他(ta)们接受你的想法并(bing)不是(shi)一件容易的事(shi)。

您需要做(zuo)些什么才能为您的应用吸引投(tou)资(zi)者？以(yi)下是我们的建(jian)议。

拥有竞争优势

75%的(de)(de)风险投(tou)资初创公(gong)司都(dou)失败了。这些(xie)统计(ji)数据让投(tou)资者对支持(chi)新业(ye)(ye)务持(chi)谨慎(shen)态度是可(ke)以(yi)理解的(de)(de)。当您(nin)的(de)(de)业(ye)(ye)务与现有且受欢迎的(de)(de)公(gong)司相似时，失败的(de)(de)机(ji)会就会增加——将客户从信(xin)誉良(liang)好的(de)(de)服务中引走并(bing)非易事(shi)。

初创公司中“幸存者(zhe)”的大幅下降通常(chang)会在A轮融资期间出现，即(ji)使对(dui)于那些有(you)非常(chang)有(you)前途(tu)的想(xiang)法的初创公司也是如此。大多数情(qing)况(kuang)下，创业公司的失败是由(you)于缺(que)乏先投入资金的战略规划。

因此，要说服投资者支持你，你至少可以(yi)对你的利基市场进(jin)行彻底的专(zhuan)业研究并提出

 现(xian)有服务提供商未(wei)能妥善(shan)解(jie)决的用(yong)户问(wen)题的独特(te)解(jie)决方案

在(zai)投资的(de)帮助下解决问题并(bing)吸引用户的(de)策略

为您的应用提供品牌标识

对(dui)于(yu)应(ying)用app开发投资者(zhe)而言，重(zhong)要的(de)是(shi)要知道您(nin)正(zheng)在认真(zhen)对(dui)待您(nin)的(de)业务并了解您(nin)在做(zuo)什么。展示这(zhei)一点(dian)的(de)一种方法是(shi)设计(ji)品牌(pai)标(biao)识。

品牌标识是(shi)您品牌的(de)(de)视觉展示。然(ran)而，它不仅(jin)仅(jin)是(shi)一(yi)个(ge)标志。一(yi)个(ge)品牌的(de)(de)身份也是(shi)它的(de)(de)“个(ge)性(xing)”：你(ni)(ni)将如何与(yu)你(ni)(ni)的(de)(de)观众(zhong)交流、你(ni)(ni)的(de)(de)品牌声(sheng)音、理念、定位和目的(de)(de)。

一(yi)个吸引人的、易于记(ji)忆(yi)的标志也不会(hui)受到伤害。

拥有完整的品(pin)牌以展示可能的投资(zi)者追求两个(ge)主要目标(biao)：

说明你对自己(ji)的事业有一(yi)定的思考(kao)和规划(hua)。

它可以帮(bang)助投资者可视化产品(pin)。

品牌(pai)可能会发生变(bian)化——要(yao)么根据投资者(zhe)的(de)(de)建议(yi)，要(yao)么在快节奏(zou)的(de)(de)环境中(zhong)保持相关(guan)性。但是，您需要(yao)准备(bei)好表明您对项(xiang)目(mu)的(de)(de)承(cheng)诺，以(yi)吸引投资者(zhe)的(de)(de)注意。拥有像(xiang)样(yang)的(de)(de)品牌(pai)是为应(ying)用(yong)寻找投资者(zhe)的(de)(de)一种方式。

准备项目演讲

与信誉良好的投资者进行较长时间的约会是很困难的。投资者数量少于寻求帮助的初创公司。这就是项目间距(ju)存在的(de)原因。

电梯演讲是对您的想法的简短介绍。它被称为“项(xiang)目间距”，因为它应该足够短，以(yi)便在人们(men)乘(cheng)坐电梯到他(ta)们(men)的楼(lou)层时呈现给他(ta)们(men)。

电梯演讲大约需要30秒到1分钟(zhong)。在这(zhei)个时候，你(ni)(ni)需要以一种让(rang)别人有兴趣(qu)听到更多的方式(shi)来介绍你(ni)(ni)自己和你(ni)(ni)的项目。

在(zai)30秒到1分(fen)钟内(nei)，你(ni)需(xu)要(yao)陈述确凿(zao)的(de)事实(shi)，说(shuo)(shuo)明为(wei)什么(me)你(ni)的(de)想法是独(du)特的(de)、有竞(jing)争(zheng)力的(de)、潜(qian)在(zai)的(de)有利可图的(de)，并且(qie)只需(xu)要(yao)一些投(tou)资就可以开(kai)花结(jie)果。要(yao)做到这(zhei)一点，你(ni)需(xu)要(yao)做好准备。所以制定一个计划并记住你(ni)要(yao)说(shuo)(shuo)的(de)话。强调业务中(zhong)最(zui)重要(yao)的(de)部分(fen)：其(qi)目的(de)、对其(qi)提供的(de)服(fu)务有多少需(xu)求、计划的(de)货(huo)币(bi)化模型。练习你(ni)的(de)音高。

当然(ran)，这并不是说你必须在电梯里伏击(ji)投(tou)资(zi)者。应用app创(chuang)意的(de)(de)投(tou)资(zi)者举行(xing)特别会议(yi)，每(mei)个(ge)争夺资(zi)金(jin)的(de)(de)人(ren)都会展示他们的(de)(de)项目。做得好的(de)(de)人(ren)有机会举行(xing)更(geng)长（平均约20分钟(zhong)）的(de)(de)个(ge)人(ren)会议(yi)，并展示一个(ge)宣传板(ban)。

为应用app开(kai)发吸引投(tou)资(zi)者(zhe)(zhe)基本上(shang)与尝试(shi)宣传任何其他类(lei)型(xing)的(de)想(xiang)法相同。以下是为企业(ye)吸引投(tou)资(zi)者(zhe)(zhe)时(shi)要(yao)记住的(de)最重要(yao)的(de)事情。

弄清楚你(ni)的数(shu)字(zi)。投资者(zhe)（家(jia)人和朋(peng)友除外）给您(nin)钱以换取您(nin)的部分业(ye)务，这意味着他们希望该业(ye)务能够带来利润(run)。为了衡(heng)量(liang)获利的可能性，他们需要您(nin)向(xiang)他们提供估(gu)算：

您获(huo)得客户的(de)成本(ben)是多少

自开(kai)展业务以来(lai)您赚了多少钱(qian)

你需要投(tou)资者多少(shao)钱

您计划在什么（开发、移动应用营销等）上(shang)花(hua)费多少投资

你(ni)(ni)的盈利(li)模式(shi)是什(shen)么（你(ni)(ni)打算如何赚(zhuan)钱）

您(nin)计划在不久(jiu)的将来（半年(nian)到一年(nian)）获(huo)得多少收入

了(le)(le)解你(ni)的(de)(de)利(li)基(ji)市(shi)场(chang)。您会在不经(jing)意间被问及竞(jing)争情况以(yi)及您打算如何(he)取(qu)得成功。这就(jiu)是您的(de)(de)竞(jing)争优势发挥作用(yong)的(de)(de)地(di)方。为了(le)(le)获(huo)得应用(yong)app的(de)(de)资金，初创公司需要了(le)(le)解他们面临的(de)(de)挑战以(yi)及如何(he)从竞(jing)争对(dui)手(shou)公司中(zhong)夺取(qu)胜利(li)，其中(zhong)许多公司似乎永(yong)远(yuan)都在市(shi)场(chang)上(shang)。

有(you)一(yi)个商业(ye)计划(hua)。在为一(yi)家初创公司提供资金时，尤其是如果这是你(ni)的(de)(de)第(di)一(yi)个项目(mu)，对投(tou)资者来说，重要(yao)的(de)(de)是要(yao)看到(dao)你(ni)不会四(si)处奔波，一(yi)次又一(yi)次地把(ba)钱扔在任(ren)何事情上。投(tou)资者需要(yao)知道您已优先考(kao)虑应用功能、选择的(de)(de)营(ying)销策略和平台(tai)，并了(le)解您团队的(de)(de)需求。给(ji)出一(yi)个有(you)钱的(de)(de)企业(ye)将(jiang)遵循的(de)(de)增长计划(hua)。

让你的演(yan)讲(jiang)令(ling)人难忘。大多数有声望的移动(dong)应用投资者(zhe)一个(ge)(ge)接(jie)一个(ge)(ge)地听到几十个(ge)(ge)推销，所(suo)以要吸引他们的注意力，你需(xu)要脱(tuo)颖而(er)出(chu)(chu)。此(ci)外，投资者(zhe)可能不(bu)会立即做(zuo)出(chu)(chu)决定。当(dang)然，这(zhei)并不(bu)是说你需(xu)要做(zuo)杂技。通(tong)过以下方式让您(nin)的演(yan)讲(jiang)令(ling)人难忘：

演示文稿中有足够的视觉效果来分享您的愿景

对(dui)您的(de)应用创意充(chong)满热情，让(rang)投资(zi)者了解(jie)您全心全意

独特且(qie)易于理解的(de)品牌(pai)标(biao)识

登(deng)陆页面（最好(hao)带有访问者(zhe)统计信息）

变得真实(shi)(shi)(shi)(shi)。不(bu)切(qie)实(shi)(shi)(shi)(shi)际的(de)(de)(de)期(qi)望是投(tou)(tou)资者的(de)(de)(de)主要(yao)障碍。他们表(biao)现出(chu)(chu)(chu)缺(que)乏(fa)远见(jian)和分析(xi)。您(nin)的(de)(de)(de)想(xiang)法可能不(bu)是全新的(de)(de)(de)或原(yuan)创的(de)(de)(de)，其他人(ren)已经(jing)或很(hen)快就会提出(chu)(chu)(chu)它(ta)的(de)(de)(de)可能性很(hen)高。您(nin)的(de)(de)(de)议(yi)价能力在于成(cheng)为第一个(ge)将其提供给(ji)投(tou)(tou)资者的(de)(de)(de)人(ren)，但您(nin)需要(yao)记住，仅(jin)仅(jin)想(xiang)出(chu)(chu)(chu)让(rang)移动(dong)应用(yong)投(tou)(tou)资者加(jia)入的(de)(de)(de)最佳(jia)想(xiang)法是不(bu)够的(de)(de)(de)。您(nin)需要(yao)设定切(qie)合实(shi)(shi)(shi)(shi)际的(de)(de)(de)目标并知道(dao)如何(he)实(shi)(shi)(shi)(shi)现这些(xie)目标。

拥有MVP

最小可行产品(pin)(MVP)不是推销平台(tai)的必备(bei)品(pin)，但当您(nin)(nin)向(xiang)投资者(zhe)推销您(nin)(nin)的移动(dong)应(ying)用app时，它可以成为您(nin)(nin)的王牌。

商界(jie)人士最喜欢的(de)不过(guo)是一个已经开始(shi)运作(zuo)、拥有(you)客户(hu)并且其(qi)所有(you)者已经投入时间和自己的(de)金钱的(de)企业。

即使(shi)它是(shi)一个非常简单的版本(ben)——交互式(shi)原型(xing)或准系统应用(yong)app——移(yi)动应用(yong)app投资者也(ye)会更(geng)看好它。你可以为你的潜在投资者提(ti)供(gong)一个应用(yong)app来(lai)尝试(shi)与模(mo)型(xing)交互，告诉他们是(shi)什么导致你进入这(zhei)个特(te)定的用(yong)户流(liu)，分享你的测(ce)试(shi)组(zu)是(shi)如何收到原型(xing)的，等(deng)等(deng)。

原型或(huo)MVP是(shi)您的奉献精(jing)神(shen)的体现，并且，如果是(shi)有效的MVP，则是(shi)额外(wai)的收(shou)入来源。

如何为应用app吸引投资者：底线

对于经验很少(shao)或没有(you)(you)经验的初创公(gong)司(si)来说(shuo)，为移动应(ying)用(yong)app提供资金是(shi)一项艰巨的任(ren)务。有(you)(you)时(shi)，为一款应(ying)用(yong)找(zhao)到(dao)投资者似乎需要(yao)很长时(shi)间。每天(tian)都(dou)有(you)(you)新的解决方案出现(xian)，时(shi)间是(shi)少(shao)数初创公(gong)司(si)拥有(you)(you)的奢侈品。有(you)(you)时(shi)，为移动应(ying)用(yong)寻找(zhao)投资者的最(zui)佳方式是(shi)询问以前(qian)做过的人(ren)。

在本凡科技，我们(men)与众多初创公司(si)合作，其中(zhong)一(yi)(yi)些已经获得了(le)投(tou)资。此外，我们(men)还(hai)投(tou)资了(le)一(yi)(yi)些项目。我们(men)知道如何为应用app寻(xun)找投(tou)资者，并(bing)且拥有准(zhun)备提出想(xiang)法(fa)的(de)经验(yan)。